個人リスト販売サービスの利用の流れはどのようなものか徹底解説
サンプルを請求する
名簿業者はサンプルを提供していることがあります。サンプルのリストは無料であることがほとんどなので、サンプルを提供している業者であればサンプルを請求してみましょう。
サンプルを請求する際は、どのようなジャンルやカテゴリ、属性のリストが欲しいのか業者に伝えます。ヒアリング内容にそって業者がサンプルを提供するので、要求通りの内容のリストであるか確かめます。サンプル名簿を試しに営業で使ってみて効果測定をおこなうのもひとつの方法です。
ニーズに合わせたリストを提案してもらう
実際に名簿を購入することになったら、どのようなジャンルや属性のリストが欲しいかといったニーズを伝えて名簿リストの購入を申し込みます。このとき欲しいリストの具体的ジャンルや属性が決まっていないならば、名簿業者にどんな用途で名簿を使うか伝えましょう。
名簿業者はどんなときにリストを使うかを聞き、過去のノウハウをもとにその用途にあった名簿リストを抽出して提案します。初めて名簿業者からリストを購入する場合は名簿業者へ詳しく相談するとよいでしょう。
リストを購入して営業活動に活用する
名簿業者からリストを購入すると、注文してから数日で納品されます。納品形式はエクセルや紙媒体、CDなどといくつかの形式に対応しています。購入時の支払い方法は代引きや銀行振込などが主流ですが、リストを手渡しで現金払いに対応している業者もいるようです。
注文後に名簿リストが納品されたらリストの内容に間違いがないか確認し、問題がなければ後はリストを活用して営業活動に活用しましょう。名簿業者によっては毎月定期的に購入できるプランがあるので、そちらを利用するといちいち注文する手間が省けます。